道闸:安防新时代台商重新武装渡海

近期，由于欧美经济一直处于萧条状态，许多欧美安防厂道闸商开始将业务战略重心转至亚洲、拉美等新兴国家，中国因为源源不断的基础建道闸设刺激了安防行业的蓬勃需求，吸引了全球企道闸业的瞩目，作为与大陆有着同种文化溯源的台商，自然不能任由这块肥肉近在咫尺却无法“分享”。

　　事实上，台商过去几十年以高性价比和优质的产品在欧美市场累积了丰厚的外销经验，在进入大陆安防市场时得到了许多大陆安防工程商的肯定。道闸新时期的大陆安防市场已经不再是过去简单的商业环境。与欧美安防市场不同，大陆本土安防制造企业不仅在价格上有着天然优势，同道闸时随着近几年来大陆安防厂商研发实力的增长，逐渐得到本土用户乃至一些国际客户的认可。因此，进入新时期，在道闸如何与日韩、欧美厂商以及大陆制造商竞争中要道闸重新脱颖而出，在新一轮竞争格局中方能掌握更多的主动权，成为台商关注的议题。

　　全新定位之下，转换经营思路

　　一些台商早在十多年前就已经开始关注并入驻大陆安防市场，虽然经历了不少挑战与艰难，但都坚定不移地走下来。在新时期面临不同的竞争，重新认识和定道闸位大陆安防市场有助于挖掘更多商机。两岸虽然讲着同样语言、有着同样文化根源，但市场、商业环境却不尽相同。馥鸿总经理蓝明振认为：“大陆安防市场的产品需求、市场规则、产业链道闸合作有着自身特点，因此一方面台商要保持一道闸颗归零的心，重新了解和认识大陆市场，另一方面台商可不必庸人自扰，把道闸大陆市场当作‘国内'市场的延伸去经营，这样市场范围和视野都会比之前扩大许多。”

　　大陆安防市场目前处于高度竞争的状态，全球各地的厂商都期望凭借自身的优势在大陆分得一杯羹。“欧美一线品牌之所以能够在道闸中国市场立足，源于其齐全的产品线、且擅长做规模道闸较大的系统架构，比较适合中国大规模项目的建设需求。”利凌副总经理许谭彬认为。日韩制造商在产品核心技术方面具有先天优势，同时大陆安防制造商在近道闸几年发展中取得了非同小可的进步。台商的优势在哪里?该如何去应对市场变化。

　　慧友总经理翁仁明认为：“品牌是进入中国市场的加分点。产品本身已经很难再做到差异化，能够创造价格差异的往往只有品道闸牌形象，国内市场那么庞大，只有塑造好的品道闸牌形象才能从同级品牌中跳出。”如何塑造自身品牌?从自身优势出发，台商可依托其丰富的IT人才资源以及深厚的外销传统作为其新时期开拓大陆市场的利器。利凌副总经理许谭彬认为：“台商通过多年经营欧美等市场积累了一定的经验和技术资源优势，对于IP相关技术更加了解，而且拥有全球顶尖的ICT产业资源和优秀的IT人才，道闸制造出的IPCamera稳固，也能够轻松解决道闸带宽堵塞和设定问题，擅长制造弹性化的整体方案。”因此，台商借助安防IP化趋势，根据不同客户需求提升制定IP解决方案的能力道闸，增加在IP市场出镜的机会。另外，可选择从民用、道闸商用行业等具有代表性的客户切入不失为一种安全有效方式。讯舟的大中华区处长郑振中表示：“讯舟不同于传统CCTV厂商，具有一定的网通背景，因此道闸进入大陆安防市场会转变思路，从消费市场向高端项目市场切入，以家庭、商店、中小企业三大市场为主。同时根据不同行业的需求设计一些定制化的应用和产品。”

　　因地制宜，实现本地化运作

　　每个地区经销体系以及价格都存在不同程度的道闸差异，只有了解客户需求和加强产业道闸链合作，才能制定出适宜的产品战略和开发道闸出适用的产品。因此懂得因地制宜，实现在人力、生产和资源管理等方面的本地化经营是台商进入内地市场的一大关键。

　　提升应对效率，生产制造与管理服务的本地化

　　与台湾市场不同，由于地域面积大道闸、人口密度高，大陆安防市场比较庞大和复杂，只要能够抓住某个市场或领域的精准需求，便可逐渐打开内地的业务。另外，大陆安防当前处于快速变化阶段，艾菲副总经理陈力行解释道：“安防发展到现在，内地市场需求和格道闸局变化越来越快，IP技术的迅速融道闸入，令安防概念进入到一个新层次。另道闸外，大陆市场讲究人缘、地缘，台商必须掌握这种快速发展的节奏和特点，才能在市场中夺得先机。”资讯是执行与决策的前提。

　　为了应对在人力、资源、财产等方面的需求减少，经过一番探索和深思后，台商逐渐大胆尝试一些新的战略，比如在生产、公司架构与体制、市场战略等方面进行不断调整和完道闸善，以及对产业链、订单生产、备料进行完整的部署规划，以迅速应对大陆安防的发展需求。对此，不少台商为了做好本地化经营，保障本地客户的服务质量和速度，在北京、上海、广州以及一些二三线城市如南京、重庆、沈阳、道闸成都等地设立分公司或办事处。同时为了控制成本、提高生产道闸效率，一些台商将生产厂区设立在深圳等地。“由于国内市场存在很多行业需求道闸，通过本地化经营方式，在及时了解用户需求的基础上，台商可发挥客制化、快速变通的优势，当然这也意味着台商未来在资源分配要更精准和快速，在投资方面也要大胆。”馥鸿总经理蓝明振表示。