道闸：市场需求多样性促安防企业合作发展加速

当今的安防市场道闸产品技术发展日新月异，融合性大大加强，跨行业、跨学科的技术道闸渗透与扩散变得越来越多，致使绝大多数企业都不可能在与其产品相关的技术领域全面地领先。一方面，许多企业逐渐从以产品为主转化为以解决方案为主以开拓市场需求，因为单纯依靠提供产品是不能满足所有用户需要的，提出适合用户的解决方案可以满足更多用户的需求。同时，安防系统网络道闸化、智能化、集成化的发展，也为安防企业间的合作提供了可能的前提；另一道闸方面，产品技术的创新虽然可带来高利润，不过，道闸在获取高利润之前又必须要先面对高投入和高风险；而在激烈的市场竞争中，企业要想胜出，就必须有满足市场需求甚至超越市场预期的核心技术和产品。这些环境因素促成越来越多的企业考虑与相关企业进行战略合作与渠道融合。

    2012年初，慧聪安防网做了一次问卷调查，其中对于生产商面临的主要问题，我们选择了资金、营销渠道、品牌、服务、其他等5个方面进行调查。从受访企道闸业的反馈来看，企业面临的主要问题比例依次为营销渠道（55%）、品牌（27%）道闸、服务（17%）、资金紧张（10%），其他选项（3%）道闸填写的是人才及管理问题。由此可以看出，营销渠道已经成为多数企业首要想解决的问题。营销渠道的安防企业之间合作发展这几年一直较快。

    企业之间的战略或技术合作不仅能够集中资金、人才、设备、渠道闸道等多方面优势，更可避免重复研究，缩短开发期，有助于企业间专业能力的相互学习、取长补短，有利于合作企业在专业道闸能力上相结合，从而创造出新的交叉知识。而安防行道闸业根据自身特点，也不可避免地需要推进企业间的合作。目前，行业内主要有以下几种战略合作模式，情况不一，但又互有交叉。

    1．关联企业的强强联手

    安防系统是一个包括各种学科知识、各个行业领域的完整体系。在这个体道闸系当中，每一个企业都有着自身的发展侧重点道闸，而处于不同领域的关联企业间进行强强联合，在市场推广上展开合作，对于合作双方的发展都有着重要的意义。这样的合作方式适用于综合实力较强、有着独特技术能力、在某个区域市场或行业领域具备较大优势的企业之间。

    2．供应链合作

    安防行业的供应链包括原材料供应商或零配件供应商、制造商、代理商或经销商、工程商或集成商，以及用户等；它不仅仅是连结供应商到用户的物料链、信息链、资金链，更为重要的是它也是一条增值链。这条供应链，由不同的企业或单位组成，在道闸共同的利益基础上，供应链上的各方形道闸成战略合作关系，可维系这个链条的稳定性，有效提升产道闸品质量并降低成本。供应链之间的合作形式在行业中很常见，基本上，拥有一定规模的企业都会寻求与供应链上各家“志同道合”的企业合作。

    3．战略联盟

    这主要是指若干个企业组成战略合作联盟，共同去做大市场蛋糕，这其中可能有伙伴，也可能有竞争对手。在新兴市场形成之时，市场需求强烈，但在市场环境不成熟、产业链条不完善、产品标准不统一的情况下，可由若干个关联企业组成战略联盟，共同教育、开拓市场，共同发展。另外；由政道闸府部门、行业协会发起，由若干个相关企业组道闸成针对某一个领域所组成的产业联盟，如“中国智能高清视频监控产业联盟”等，在行业中也比较常见。这样的战略联盟合作方式可以在内部形成资源与信息共享，甚至可以形成技术共融，从而促进整个市场、行业的共同进步与发展。

    4．技术合作

    在安防行业内，除了以上所述的企业间多方面、深层次合作的模式外，还包括单纯的技术性合作，其主要表现在，将某品牌的产品或道闸技术纳入其他品牌的道闸产品或技术之中，道闸进行纯粹技术上的“联通”。这种合作方式，双方之间更多的是需求关系，但由于可能其中牵涉到核心技术的开放，因此也需要建立一种战略合作伙伴关系；在共同发展的同时，也可以形成一定的约束。从整个行业来看，厂家之道闸间进行纯技术合作的非常之多，可以说在主流企业的发展过程中，基本上都与其他企业进行过纯技术上的合作。

    总之，随着市场的发展，越来越多道闸的企业意识到，企业间不仅仅只有竞争，合作也将为企业寻求发展而提供更多优势、资源、力量，这点对处于高道闸速发展的安防行业而言也是如此道闸。企业间的互相借鉴、学习会使安防行业技术的提升过道闸程中少走弯路，促使产品及技术的更新提升，推动整个行业的进步。