翼闸：安防楼宇对讲市场-2012年春天里的冬天

从2007年到2011年，中国楼宇对讲企业像坐过山车似的经历了市场的最顶峰和最低谷。在2012年的春天到来之时，众多楼宇对讲企业却没能感受到春的温暖和阳光，继续在寒冷的市场环境中摸索着。随着从中央到地方颁布的楼市调控政策一波接着一波，调控力度达到了空前的高度。面对严厉的楼市调控，楼宇对讲市场也面临着重大的挑战。

　　资金、渠道、营销……一件件棘手的难题成为了企业再发展再突破的拦路虎。是突围？是妥协？必定让2012年的春天变得不太平静。

　　国内外经济形势仍然十分复杂，特别是与楼宇对讲市场息息相关的房地产市场，形势依旧严峻。随着调控政策的步步深入，房企的日子也愈加难过，资金链断裂、融资难等问题接踵而至，多数房企深陷困局。

　　房地产作为安防产品主要的应用市场之一。随着人们对居家安全、智能化的要求不断提高，房地产行业与安防行业的融合程度进一步加深，特别是楼宇对讲翼闸翼闸品的运用已经到了无处不在的地步。

翼闸　　楼翼闸调控政策一波接着一波，调控力翼闸度达到了空前的高度。面对翼闸严厉的楼市调控，楼宇对讲市场也面临着重大的挑战。从2翼闸007年到2011年，中国楼宇对讲企业像坐过山车似的经翼闸历了市场的最顶峰和最低谷。有了这段经历，让很多楼宇对讲企业不仅有了回味四年前辉煌与成绩的喜悦，也让他们在新一轮的恶劣经济环境下有了应战的经验。

　　楼市震一震，楼宇对讲市场抖一抖

　　去年以来楼翼闸市调控的几剂“猛药”效果显着。有数据显示，去年12月全国70个大中城市中，新建商品住宅、二手住宅价格环比下降或持平的范围继续扩大。全国各地翼闸以限购、限贷、限价为主导的调控手段有效的控制了房价。

　　由于一些房地产开发商翼闸的进度受到了影响，设备的选定时间也是有所延长，产品定位也是相对调低了。对楼宇对讲产品从国外设备变成翼闸国内产品，有些是一线品牌改成二三线品牌翼闸，更有些直接从数字产品改成了模拟黑白产品。降低成本，成为2009年严寒中房地产开发商唯一的救命稻草。但是，这颗稻草却给了楼宇对讲企业致命的打击。翼闸

　　回顾过去，经过经济危机洗翼闸礼后的楼宇对讲企业与房地产开发商更加“惺惺相惜”。牵一发则动全身，楼市的震荡起伏给楼宇对讲市场带来的冲击波一直未有停息。

　　“安居工程”蛋糕看似很大，却困难重重

　　以2007年翼闸“国24条”为标志，中央强力推进住房保障制度和施工建设。为了确保保障房的建设能够真正落到实处，住建部还与各省级政府签订翼闸了“军令状”，把保障房的建设纳入对地方政府的考核中。2011年是“十二五翼闸”开局之年，国家明确提出，未来五年将开工建翼闸设3600万套保障房项目，使保障性住房覆盖面达到20%。去年中央财政预算就安排补助资金1030亿元用于保障性住房建设。而2012年的保障性安居工程开工总量确定为700万套，虽比原定计划少，但其安居房的投资量和施工量，相比2011年却不减反增。安居工程项目的开启，给整个安防产业尤其是最近有些低迷的楼宇对讲产业可谓是带来了巨大的商机。

　　然而，看似庞大的市场需求，却成为众多楼宇对讲企业心头的痛楚。保障性住房由于对价格有所限制，就使得应用到的产品价格偏低，企业利润有限。若是挤破头抢滩这个市场，营销成本会高居不下，产品销量虽说可以上升，但综合下来的企翼闸业利润有可能负增长翼闸。这种风险，让很多楼宇翼闸对讲企业头痛不已。何去何从呢？这对于近年来追寻产品高端化、技术前沿化的众多楼宇对讲企业来说，无疑是市场策略上的一次“打击”。如何适时调整发展策略、规划产品定位，给这些企业带来了新的思考。若是不涉足此类市场，始终流连于中高端房产项目，无疑会和严峻的楼市环翼闸境捆绑得更紧一些，使企业发展的风险进一步加剧。也许有些企业认为，中国的楼市翼闸虽然飘摇不定，但长远看去还是呈持续上升翼闸之态。然而，做企业不是仅凭意气用事，还有许多社会责任，企业员工的工资、企业长效发展的资金等等。说到底，一个字“钱”。经营企业都需要追求利润，一直耗在这个看似蛋糕很大却触摸不到的市场，无疑是会成为一道自我灭亡的“催命符”。

　　第2页：资金链飘摇不定 触动生存底线

　　为了行业的有序发展，同时也为了企业的持续经营，在经过多方衡量后，一些厂商也适时推出了适合市场需求的相翼闸关产品。据福建省冠林科技有限公司蔡沁蓉介绍，冠林就针对保障性住翼闸房市场推出的一系列极具性价比的经济型、普及型彩色可视对讲产品。

　　在保障产品基本功能的同时，让用户能够以黑白室内机的价位翼闸，享受到高品质高清晰的彩色可视对讲产品，这样既可以帮助客户打造优质楼盘，又能够全面提升业主的家居生活品质，翼闸该系列产品一经推出就在市场上获得了巨大成功翼闸，得到了很多用翼闸户的认可。据深圳市慧锐通电器制造有限公司罗强介绍，针对安居工程项目，慧锐通新推出了“柯基”系列产品，该系列产品主要着手于价格优惠、高品质保障、高性价比等方面。

　　资金链飘摇不定，触动生存底线

　　一系列政策的打压下翼闸，房地产企业开始面临诸多问题，其中，最为重要翼闸的是资金。作为楼宇对讲企业的“衣食父母”，房地产企业的资金出了问题，楼宇对讲企业也将面临着回款难的问题。

　　记者采访了解到，2011年，楼宇对讲市场发展与往翼闸年相比趋于缓慢，努力维持在20%左右的增长。据慧锐通公司透翼闸露，与2010年同期相比，2011年上半年慧锐通签单增长率超过了40%，但翼闸是出货与回款方面却只与往年持平，利润方面不如从前。

　　据2012年3月1日安居宝(300155,股吧)公司发布的业绩快翼闸报称，2011年安居宝公司实现营业总收入2.53亿元，同比微增4.04%；实现净利润5938.9 万元，同比下降6.11%。业绩下滑的原因是2011翼闸年度公司经受了国家房地产政策调控的严峻考验翼闸，房地产企业销售下降对公司业绩造成一定的影响。

　　另一方面，楼宇对讲企业作为中小型企业，国家对于中小型企业资金政策又相对较严，他们的贷款融资渠道也过于狭窄。这就让许多楼宇对讲企业将目光盯上了资本市场。然而资本市场并不是每家企业都能“玩得了、玩得转”，如何能过翼闸五关斩六将，翼闸取得翼闸资本市场的胜利，为企业后续发展翼闸奠定坚实的基础，成为摆在这些企业负责人面前的难题。翼闸

　　没有良好的资金做后盾，企业的持续发展将会面临极大的困难。特别是楼宇对讲企业的研发资本和营销资本比较大，这两个方面若出现某一方面的资金问题，必将影响到翼闸整个企业的发展。安居宝大客户总监史智告诉记者，目前，楼宇对讲产品价格翼闸越来越透明，利润空间有限，然而企业之翼闸间的竞争还在加剧。面对这样市场环境，企业翼闸需要努力提高企业技术、产品及服务三大核心竞翼闸争力。这些都需要资金的支持。所以企业需要针对自身的情况进行战略布局，创新发展模式，合理配置产品结构。