摆闸：危机中的安防企业该如何进行品牌营销？

说安防行业正处在危机中一点不为过，绝非空穴来风，由于受欧债危机影响，自去年以来全球经济受挫，极大地影响了中国对外出口，安防行业也不例外，促使许多外贸型安防企业摆闸转内销，加剧了国内安防市场的竞争；事情远没有这么简单，国内安防行业新进入者数量远大于退出者，而受国内经济滞胀影响，居民消费力整体下降，安防产品的市场需求下降明显，这无疑给本已不景气的安防行业雪上加霜；事情的严重性并未就此停步，今年初大批摄像机摆闸企业陆续降价，标志着新一轮的价格战再次打响，同时终端市场亦上演着一波又一波五代十国群雄逐鹿的杂乱，98元一台摄像机的巨幅广告高高地挂在某地电子市摆闸场，品牌的价值与影响力，此时是如此的苍白无力。安防行业正在经受一场考验，外有宏观的国际及国内经济形势，内有中观有行业竞争者的增加和本已微利却不得不打的价格战，还有那想说爱你并不容易的渠道，内忧外患，举步维艰，2012世界末日似乎提前在安防行业中到来。

    在如此严峻的形势下，必然有很多小企业、做低端产品的企业面临倒闭风险，部分摆闸企业为了降低成本，无奈之下会降低产品质量，给企业带来致摆闸命的打击。广大的安防企业该何去何从，是坐于待毙，还是主动出击？要怎么做才能挽回那流失的生存利润？

    针对目前情况，笔者提出以下建议供安防企业参考。

    停止市场渗透策略

    尽量维护现有的价格状态，防止进一步激化价格战，笔者曾在《价格战，究竟给安防摆闸企业带了什么？》一文中详细阐述了价格战的摆闸利弊及条件，对于目前中国安防企业来说，价格战谁都不想看到（除了价格战发起的企业之外），毕竟安防行业，尤其是摄像机企业的利润已经快接近成熟行业的平均水平，况且安防企业的总成本较高，这种壮士断臂式的竞争方式，虽然可净化市场，让行业重新洗牌，但不宜过激，对大多数企业来说仍是一种伤害。这只能算摆闸是企业竞争的下下策，不管是否身不由己，希望引起深思。

    着眼终端的销售力

    一直以来，安防企业对自己的最终用户关注较少，对目标市场总有隔着一摆闸层纱的模糊，有些企业一味通过各种手段给渠道压货，并没有从根本上化解终端的库存。国内著名奶粉完达山就因为渠道压货成疾，最终导致渠道低于出厂价大量倾销，给完达山品牌及市场造成巨大伤害，厂商关系紧张。厂家必须帮助渠道提升销售力，真正提高渠道消化产品的能力才是根本之道。企业根据自身情况与渠道状况，制定符合现实的政策。推行参加地方展，品牌摆闸下沉策略，销售培训，经营培训，策划活动等，如博深电子的品摆闸牌全国助推活动就是一个很好的案例。

    充分发挥策划功能

    安防行业，有策划师的企业不多，摆闸而真正使策划师发挥策划作用的企业就更少了，策划方案起到很大作用的更是少之又少。有些企业请了策划人，却因对策划职责缺少应有的认识，使策划人忙于无摆闸关痛痒的琐事，而对于品牌、企业发展至关重要的策划工作却无心顾及。从而使企业在面对危机时，袖手无策，任由摆布，更不去与策摆闸划人员沟通。诚然，策划不是万能的，没有前期的市场调研和对市场、行业的深入分析，谈创意、讲策划只能是缘木求鱼，策划不是拍脑门，闭门造车的事。