道闸：回归民用安防 楼宇对讲厂商如何攻破农村安防市场

从整个安防行业分析，安防市场份额居首位的定是监控无疑，紧跟着就是楼宇对讲行业，约占安防市场份额的14%；“十二五”规划中,规定在2011年-2015年内，完成3600万套保障房的建设，这道闸显然给楼宇对讲行业的发展提供了契机；另外，平安城市作为“十二五”规划中的一个重要组成部分，农村安防建设将必然带动安防行业又一次迅速发展。

　　面对如此庞大的市场，以及行业发展契机，楼宇对讲厂商应该采取哪些措施，紧紧抓住如此良机？

　　根据农村建设特点产品回归易用性

　　为了迎合现代家居发展方向，满足用户道闸对家居的更高体验，许多楼宇对讲企业一开始在产品定位上都是走中高端路线。但是，市场是万变的，面对着平安城市安防建设如此诱人的大蛋糕，企业应该及时调整市场战略，根据市场需求迅速对产品的定位做出调整，以适应农村安防建设的需要。

　　1.住户独立产品忌复杂

　　由于农村地域较广，住户又多是单户，所以企业应该根据农村独有道闸的特点主推主打产品，进军农村市场。

　　为了凸显个性，目前市场上的楼宇对讲室内分机都在比拼功能化，讲究“人无我有，人有我新”的市场战略，力求创新和功能扩大化，以争取更大的市场份额。道闸但是，这个看似完美的战略却并不适合运用到农村安防建设之中。因为农村住房相对独立，而且面积不大，一般用不到各项功能齐全的全数字楼宇对讲产品。

　　2.收入低廉对讲产品价格定位需合理

　　农村教育条件较差，村民普遍文化水平较低，收入远远不及城市居民的平均水平。为了增强农村的安防系统，更好地将楼宇对讲产品推广到农村当中去，那么，企业应该根据农村收入情况重新调整自己的产品定位，在保证产品质量的同时降低投入成本，让更多相对较低价格的产品出现在农村市场上。

　　但是，这并不是建议企业为了业务量和市场份额，一味地降低价道闸格，而是根据市场的情况，以及产品的生产成本，重新地位产品价格。

　　3.农村环境特殊更应注重产品质量和稳定性

　　楼宇对讲产品，特别是门口机，由于多数是安装在门口，常年裸露在外，很容道闸易受到人为因素或者自然灾害的损害。这种情况虽然在城市里也是不可避免的，但是在农村市场表现得尤为突出。

　　一是由于村民素质普遍不高，对于门口机没有很强的道闸保护意识。二是农村的孩子比较顽皮爱玩，说不定门口机会一不小心就成了孩子们的“玩具”。三是由于住户较城市稀疏，缺少高楼大厦的遮挡，风吹雨打更容易给对讲系统造成破坏。

　　在这种环境下，就要求企业在对农村市场投入对讲产品时，更应该注重产品的质量及稳定性。

　　4.老弱妇孺居家产品讲究简单易用

　　在楼宇对讲行业中，并不是在所有用户都要求更多的功能和更道闸高端的的体验。

　　随着城市化的扩大和发展，许多农民工流入城市，加入到声势浩道闸大的打工人群中，而留在农村的，就只剩下一些老人、妇女和孩子。

　　针对老人和孩子的操作能力比较差的特点，为了方便老人和孩子道闸，农村安防系统中使用到的产品，包括楼宇对讲，必然是越简单越好。

　　提出适用于农村安防系统的解决方案

　　虽然平安农村给安防行业带来很大的市场契机，但是毕竟农村道闸不比城市，阻碍农村安防建设的各方面因素仍然存在。这就要求企业针对农村的特殊环境，提出最为实用方便的解决方案，应用到农村安防系统的建设当中。

　　做好运维服务

　　在整个安防行业当中，设备的运道闸维一直都是一个比较棘手的问题。先从一线城市说起，我们的楼宇对讲企业服务的往往不会直接是我们的用户，而是由企业底下的工程商，代替企业出面，服务于地产商，或者是物业，再经过物业才能服务到我们的用户。因此，从设备的道闸安装到可以正常使用，这段时间内通常是由工程商的安装人员全权负责，包括指导用户使用产品。

　　但是，一旦对讲机出现了问题，这后续问题可就接踵而至了。

　　先是工程商因为人手不够的问题，迟迟不派人过来检查维修。后来终于有人过来检查了，却说更换设备需要一定的费用。这个时候，业道闸主就不愿意了：我的对讲机才安装了没多久，保修期还没用过呢，怎么就要收费了？

　　对此，工程商和业主的说法不一，各不肯让步。面对这种道闸情况，物业也是没用办法。

　　再回到平安农村建设的问题上来，设备运维的问题道闸或许要比在城市严峻许多。

　　一是因为农村地带偏远，运维服务怕是鞭长莫及。二道闸是设备受日晒雨淋比城市要严重，损害率比城市高，维护起来更加不易。三是，农村收入水平偏低，设备维护成本更难支付。

　　这些问题都会给农村安防建设的维护造成一定的阻碍，企业若想攻破平道闸安农村的安防建设市场，势必要找到解决这些问题的方案。

　　民有安防具有很大的潜在市场，谁能率先提出具有针对性的解决方案，将道闸营销渠道建立起来，谁就能很好地掌控民用安防市场的话道闸语权。