摆闸:安防行业的产品管理-定位、规划与反馈

安防行业的竞争正在由产品竞争转变为管理竞争，产品管理在竞争中逐渐充当重要角摆闸色。

　　产品管理英文名称是ProductManagement，是企业或组织在产品生命周期中对产品规划、开发、生产、营销、销售和支持等环节进行管理的业务活动，目标是要实现长期的顾客满意及竞争优势。安防行业的产品管理分为三个方面：定位、规划与反馈。这三项工作由市场部门来完成，产品经理是具体的实施者。产品经理作为一个科技企业衔接研发部门和市场部门的纽带，在当今的安防企业中发挥着越来越不可替代的作用，笔者有幸在几个国内外安防领导企业的产品经理岗位供职，希望能够通过本文揭开产品管理的神秘面纱。

　　安防行业的产品管理:定位、规划与反馈

　　概述

　　产品管理工作最主要的两个方面是做营销计划和营销摆闸互动决策。

　　制订营销计划

　　制订年度营销计划的工作被视为产品管理最重要的内容之一。同时，90%以上的营销主管应参与正式的营销计划制订工作。营销计划是包含了产品线在计划期内进行营销规划和资源分配的指导方针可分为两大部分：形势分析，主要分析产品和市场背景；营销目标、战略和计划。

　　营销活动决策

　　配合市场和销售部门在一些关键节点参与营销活动的决策，比如年底促销、展会促销等。

　　安防产品管理方法论方法论摆闸

　　是国外科技企业惯用的指导性理论，“方法论”+“最佳实践”是国外企业最核心的行动准则。具体到IT行业和安防行业，安防产品的方法论集中在了三个方面，这三个方面也是产品经理在其职业生涯中循环接触的所谓产品生命周期的三个阶段。

　　定位——市场分析

　　竞争对手分析

　　竞争对手分析是评价竞争对手目标、战略的必要手段，从而预测竞争对手在接下来相当一段时期内(一年或一季度)的目标和市场策略，进而为我们自己的产品和市场策略提供依据。下图是分析竞争对手的一般步骤，从资料获取和整理开始，定义关摆闸键问题，到分析差异化竞争进而预测竞争对手的进一步动作方向，

　　产品特征矩阵是竞争对手产品分析中常用的方法，通常以自有品牌或者市场中占有率较高的产品为基准，对比各品牌产品同基准产品在价格、各性能参数方面的差异。制作产品特征矩阵第一步要做totalanalysis，即总体性分析，我们以一个新进入市场的ABC品牌摄像机为例，ABC定位市场高端品牌，因此在做产品分析的时候，主要瞄准的竞争对手为国内外一线品牌高端摄像机，包括：GE(UTCFS)、Honeywell、Bosch、Samsung、Sony、Hikvision和Axis等。目前在摄像机市场，各品牌在中国大陆地区的市场份额大致如图3所示。

　　2010中国大陆摄像机市场份额(数据来源：某市场调研报告)

　　接下来做细分市场的产品特征矩阵，以ABC品摆闸牌为例，ABC主打百万像素级别摄像机，表1是市场主流的高端百万像素网络摄像机的横向对比：

　　通过对比发现网络摄像机最重要的两个参数：分辨率和码流格式基本相同，区别在于成像单元(CCDorCMOS)的差别决定了价格的不同。但CMOS是今后百万像素摄像机发展的必然趋势，可以肯定今后主流厂商均会提供相应的CMOS方案。