翼闸：从金融安防旗舰到视频物联网

最专注的行业“老兵”

　　重庆讯美电子有限公司（以下简称“讯美”）成立于1998年，从创立之初，讯美就一直致力于社会公共安全技术防范系统产品的研发生产和系统解决方案的提供。在市场方向选择上，讯美一直专注于银行领域的安全防范系统建设上，在业界取得了令人瞩目的成绩。依靠着辛勤耕耘和百折不回的企业精神，讯美从一家区域性安防监控企业成长为全国性的大型联网监控集成商，是我国金融安防领域接入路数最多的公司。在为银行客户提供联网监控软件服务的同时，公司在视频信息的共享利用上积极拓展，开发出了多款面向银行其他业务部门的增值应用，逐步切入银行核心业务领域。讯美是中国极少数能同时为人民银行和商业银行提供专业的视频安防解决方案的公司，讯美的软件产品也拥有专门面向人民银行和商业银行的细分版本，专业程度可见一斑。翼闸

　　讯美由于自己的专注，在银行领域建立了良好的口碑和一定的品牌效应，但同时也由此市场拓展面相对较窄，因此在2010年以前整个公司的规模和影响力还不够大，是金融安防行业里名副其实的“老兵”。

　　经历10多年的潜心积累，讯美获得了多项资质，比如国家“双高”“双软”认证，系统集成二级资质安防涉密资质，并获得了ISO27001国际信息安全认证。公司有20多个安全防范硬件产品通过了公安部的《型式检验》，并取得《生产登记批准书》；成功研发出多系列安防软件产品，取得了17项国家版权局颁发的《计算机软件著作权登记证书》，工信部颁发的多个软件产品证书；还成功获得国家强制认证（3C认证）建设部《建筑智能化工程专业承包资质》；通过了GBT19001-2000—ISO9001:2000质量管理体系认证。

　　崛起于大联网时代

　　讯美是中国安防行业创立时间较早的公司，经历了从模拟到数模混合到大联网等各个行业发展阶段，拥有丰富的行业经验。在技术路线选择上，讯美一直执着于监控软件平台，尤其是异构平台（指通过统一标准将不同监控设备连接起来）的研发，这个选择使讯美错过了模拟和数模混合时代的一些市场机遇，但是当安防大联网时代到来时，讯美多年的技术储备和领先意识终于获得了回报：在2010年凭借UnioneSystem套件丰富的功能和良好的兼容性，一举中标中国农业银行(601288,股吧)全国联网软件唯一供应商，成为中国金融行业联网软件平台的领先者。翼闸

　　农行联网软件中标使公司获得了跨越式发展的机遇，2010年和2011年连续两年营业收入实现200%以上增长。在营业收入大幅提升的同时，公司持续加大对产品研发项目实施内部管理等方面的投入，不断修炼内功，为未来可持续发展奠定坚实的基础。在产品研发方面：新建立了产品管理部和研发二部，引进了多名高级技术人员，并在国内安防业中率先采用了Scrum开发管理方法。更重要的是，公司管理层敏锐地看到了安防IT化和物联网带来的新机遇，果断决定在原有核心产品UnioneSystem套件的基础上，针对物联网时代的IT需求，结合多种最新技术，开发出了新一代视频物联网平台软件VIP5000，为新时代的竞争中争取到有利地位。与此同时，公司加大力度研发出了自有软件技术的IPC和NVR，进一步丰富了产品线；在项目实施方面：成立了项目管理办公室，扩充了实施队伍，总结形成了与核心软件平台配套的实施方法论。目前讯美已经具备同时开工30个大中型软件实施项目的能力，并且对于项目实施过程中的工作标准和成本标准都有明确的参数指标，这在国内安防界是领先的，在金融安防子领域内更是独一无二的；随着公司规模迅速扩大，在内部管理上也做了大量改进，目前讯美已经完成了从区域性公司到全国性公司的组织机构调整，建立了全员绩效考核体系和产品管理体系。翼闸

　　讯美现已成为金融安防领域的旗舰品牌公司，是全球金融行业接入视频路数最多的软件公司，接入过的视频规模超过100万路。

　　讯美建设和维护了全球最大规模的视频网络，单网超过60万路，用户数约5万。随着行业用户需求的不断挖掘，讯美发现视频网络和传感网络的结合将成为一个具有无限空间的领域，因此提出基于金融安防现有产品打造面向金融行业的视频物联网综合解决方案。

　　讯美的视频物联网平台软

　　件VIP5000以完善的功能和领先的技术，成为行业内安防工程公司的主要选择对象，是金融行业同类产品中实际市场占有率最高的。采用的T/S架构实现了应用层和接入层分离，这是物联网平台最关键的架构调整，使得VIP5000可以作为一个“平台”而不是仅仅作为一个行业应用软件来使用。面向不同的行业用户，可以用不同的应用层模块，而面向不同的前端设备，可以用不同的接入组件，因此这个架构就具有了很强的扩展性，能适应不同的应用场景；其次，VIP5000采用了事件联动引擎视频网关和接入代理三大独特技术，并在应用层引入了SOA设计理念，可以根据需要构建出多种丰富的应用板块；第三，VIP5000金融版沿袭了UnioneSystem各种有价值的功能构件，对于金融行业用户需求非常贴合；第四，VIP5000大部分核心程序是基于Linux和MySql等开源系统运行的，能够最大限度避免其他系统平台带来的限制。

　　讯美的IPC在技术上和配套产品开发上有很强的竞争力，只是因为之前一直采用OEM销售路线，所以品牌暂时还不够响亮。讯美的NVRDVR具有传统的客户群，是人行农行等多家银行全国范围中标品牌，在重庆四川等区域也具有较高的品牌影响力。翼闸

　　神奇的“上市”历程完美的强强联合

　　作为行业细分龙头，早在2010年4月，讯美中标中国农业银行全国联网软件唯一供应商后，就在业内引起了强烈的反响，曾有多家业内上市公司意向收购讯美电子，都无果而终，因为当时公司内部规定必须一门心思做研发，把农行联网这件事做好，谁都不许动重组上市的念头。直到2011年下半年，新一代软件VIP5000投放后讯美才开始拟定自己的上市计划，准备2014年初登陆A股市场。但是，一个偶然的事件改变了这个计划：2011年8月中旬，就在讯美刚被获准进入重庆市经开区国家级物联网基地时，上市公司广东高新兴(300098,股吧)通信股份有限公司（以下简称“高新兴”）的管理层打来第一通电话。讯美管理层稍感意外，不过他们承认，与高新兴的第一次会谈非常愉快。

　　这之后的故事走向就开始明朗化。高新兴作为一家拥有物联网事业雄心的上市公司，希望通过并购讯美这样的行业龙头让公司业务迅速涵盖通信运维交通金融安全公共安全等领域，更加快速地完成成为大型的面向行业的物联网产品和服务综合提供商的战略目标。

　　2011年11月底高新兴公告其大手笔收购。其中拟动用1.78亿元超募资金收购重庆讯美51%股权，另外还将以现金和发行股票相结合的方式收购广东鑫程电子科技有限公司杭州创联电子技术有限公司两公司100%股权。收购完成后，高新兴将成功进军铁路高速公路的视频监控与运维市场和金融安全行业领域。翼闸

　　2011年12月16日，在离重庆1600公里以外的广州市萝岗区科学城里，高新兴召开了今年第三次临时股东大会，审议通过了收购重庆讯美51%股权的议案。讯美的上市梦由此曲线完成。

　　尽管以被并购形式进入资本市场，但这使得企业的发展节奏比预期快了至少三年。讯美高层认为，并购与自己上市相比，可能原有股东的绝对收益减少了，但是对于讯美公司本身发展而言可能是更好的一种选择。人们常说中国人单个是一条龙，一群就成了虫，这里面讲的就是缺乏强强联合的胸襟和抱负。“如果把眼光放到事业本身，而不是个人私利和面子上，那么选择和志向相同的强者联合还是固执地单干就不言自明了。”这就是讯美高层最终做出选择的根本动力。

　　收购完成后，讯美与高新兴在产品研发市场等领域迅速开展资源整合，目前已经明确提出了成为中国最专业的视频物联网服务商的市场定位，并制定了多款针对通讯金融交通行业的视频物联网特色产品的研发计划。相信随着合作的深入，这种整合的效益还会不断得到提升和加强。

　　企业的根本使命不是赢利

　　“没有完美的个人，只有完美的团队”，而完美的团队一定是基于对企业使命的高度认可。我们常说“办企业就是要赢利”，似乎企业的使命就是创造利润，对此讯美人有自己的认知：企业的使命应该包括三个方面，为社会创造价值，为投资者获取赢利，为员工搭建发展平台，其中创造价值才是最根本的使命。“在市场环境中，企业做为一个经济生命体，它必须提供对别人有价值的产品和服务，占据价值链中的一环，才有存在的基础。如果我们提供的产品和服务要卖给客户1元钱，那么一定要至少为客户带来了超过2元的价值，这就是我们衡量自身产品服务的标准。”讯美的高层人员用简单的语言阐释了他们的根本理念。翼闸

　　从创造价值的角度，讯美的定位是：立足于为以金融业为主的行业客户提供有价值的基于视频物联网的整体解决方案产品和配套服务；从回报股东的角度，讯美的三年目标是：金融行业视频物联网业务份额第一，力争从2011年开始实现年均35%的利润增长；从员工发展角度，讯美也提出了明确的指标：员工年平均收入增长高于行业水平5个以上百分点，三年内培养超过100名高级职业经理人和行业专家。

　　在讯美2012年初召开的全体员工大会上，公司管理层明确提出“挖掘和发现产品对客户的业务价值是我们永恒的主题”，并把每个业务领域的工作和价值创造的关系进行了详细的梳理，比如说销售人员一方面要善于倾听客户的诉求，从客户的抱怨中找到自身产品和服务的不足，另一方面又要知道自己产品的特点，知道最适合用于哪种场合哪类用户；研发从2010年底开始推行的Scrum方法也是以快速响应和关注用户最关心的业务实现为核心的，把定量的研发资源投放到最能产生价值的地方。

　　2012年是讯美成为公众公司的第一年，“一年之计在于春”，公司在春节后的第一天就召开了公司骨干参加的战略解码会，将全年任务目标分解为六大重点任务。不过，和很多公司不一样的是，对于每项任务不仅列出了考核指标责任单位行动计划，还阐述了核心客户价值。比如“完善运维体系”这项任务，它对客户的价值是“向客户提供总拥有成本更低的系统获取和持续维护方案，让客户能够更专注于其业务和管理本身”，而“落实全面预算”则带来了“控制非生产成本，向客户提供性价比更高的产品；提高一线部门效率和自主性，进而提升客户服务效率和水平”的价值。

　　在为客户创造价值这条路上，讯美将执着地走下去，无论是通过14年如一日的行业专注成为金融安防旗舰品牌，还是顺应时代潮流推进视频物联网事业，不变的是创造有价值的产品和服务。翼闸